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线上酒店OTA酒店代理的模式有哪些?第三种很厉

发布时间:2021-10-13 22:47 点击:

  目前国内常见的OTA平台:携程、美团、飞猪等,酒店第三方代理商就是指通过去和酒店洽谈,拿到一份协议价,然后上架到OTA平台进行代卖房间的第三方机构。

  OTA,为什么能够主导在线旅游供应链呢?其实,这里面有一个基本的商业逻辑,信息不对称情况下,消费者倾向于一站式购物体验。OTA,正是通过平台建设,将自己的产品体系不断健全,成为了一个旅游方面的一站式购物网站。

  行业资讯:想要进入这个行业,要对酒店和代理商的内部规则有一定的了解,资源可以从身边朋友或者人脉来寻找相关酒店行业人员,去了解如何进行谈判来获得协议价,如何抓住酒店的痛点来解决他们的问题,如何维护酒店渠道的稳定。对这些不了解,前期很难开展业务,小白入行试错成本较大。

  需要提供办公环节照片,注册旅游咨询或酒店管理相关类型的公司,经营范围需跟酒店管理相关,注册资金50w以上。三份酒店协议,酒店协议价格刨去外网佣金有价格优势,主营酒店明细表等。需要向平台业务人员介绍公司详情,团队实力及对平台规则的熟悉程度。待官方审核通过后,缴纳2w保证金即可入驻代理商平台。

  当条件都已经拥有之后,就是去和酒店谈判,拿到协议价,上架OTA平台多渠道分销,处理订单,赚取利润,就是这么简单。

  酒店内部销售人员都知道,酒店为了多渠道销售会跟许多单位签署协议价,协议价一般都是酒店门市价的6-8折,OTA酒店代理商模式中,协议价合作是很常见的一种方式,特点是利润一般,合作关系稳定。签署协议价很简单,但是走向独家合作才是代理商应该注意的事实。

  这就是一种类似搬砖的行为,就是利用平台之间价差,信息不对称来进行搬运赚取差价,比如A平台酒店售价100元,但是操作者发现B平台这家酒店没有上架,或者卖150元,那么机会就来了,操作者挂售145就会很快出单,产生45元差价。这种平台渠道很多,甚至会员卡,官方渠道都会有这种机会。不过有一定风险,平台控价查价以及面临测试单都是比较消耗精力。

  简单来讲就是用一些酒店必需品和酒店置换房间间夜,以智能床垫为例,原价8000的床垫我们以6000的成本价给酒店,酒店不需要付钱,但是需要用房间来抵扣,比如200的房价我们可以置换得到30个间夜,然后我们在酒店有空置房源的情况下售卖房间,赚取利润。这个方式有溢价可以拿所以利润比较可观,比如原价200的房间,在加入了智能床垫后等于房型得到了升级,所以可以卖到250,这样溢价就有50,再加上原有的利润所以还是比较高的。

  开一家酒店固有成本非常的高,但是作为酒店第三方代理不需要这种高额投资,就可以线上售卖酒店的房源,并且可以同时拥有许多数量的酒店。量变引起质变。现在的各种酒店模式很多,公寓,别墅,民宿,中小型酒店,客栈,农家乐等,这些足够我们开发,不用线下挨个跑业务,基本线上对接,去哪儿、途牛、大众点评、微信酒店等平台去多层次的可以了解酒店的真实信息!

  行业是密闭的,信息稀缺,技术门槛多,市场一片空白,并且一旦扎根就非常好做。一台电脑,一根网线轻松操作。业内的从业人士并不多,也有不少人在考虑入行,对于创业前景而言,的确是一个朝阳产业,是受到创业者青睐。但是要知道,做这个行业是靠什么来赚钱的。一定不能盲目入行。

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